B2B、リードナーチャリングの第一人者上島さんによるワークショップです。上島さんは私と同時代からウェブ解析をはじめた石井さんと同じ、第一世代の一人です。
長年B2Bリードジェネレーションサイトの第一人者として、活躍しています。誰もが知ってる日本の企業・組織のコンサルタントとして活躍しています。
私は彼女がどのように計画を立てているのか、ワークショップを通して学べる機会を設けたいと思いました。
この機会にB2B企業の意思決定者を動かす提案力を身に着けましょう。

■概要

BtoBといっても、取り扱う商材や販売チャネル・商流、営業体制などは各社異なります。
また、BtoB企業のマーケティング組織は世代別に特徴があり、役割やゴールも違います。

世代別の傾向やマーケプロセスとリードマネジメント、パイプライン、評価指標など、
基本的な概要を学んでいただきます。

そのあと、マーケティング責任者になりきって、実際にあったお題をベースにマーケ
ティングの年間実行計画を立てていただきます。
例：決まった予算、体制で目標を達成するために何の施策を実行するのか

ワークに使う業種は、ITや製造をイメージしていますが、希望があれば事前にご連絡ください。

■講演者プロフィール

株式会社Ｎｅｘａｌ 代表取締役　上島 千鶴
http://www.nexal.co.jp

事業戦略視点から、デジタル接点を活用したマーケティング戦略策定や実行計画、社内組織で
自走できるまでノウハウを提供・支援する、ファシリテーション型のコンサルティング会社。
事業開発／マーケティング／営業／情報システム／コンタクトセンターなどの組織間や、
戦略から運用に至るまで、階層や部門を超えたプロジェクトを得意とする。
BtoBグローバル大手や外資を中心に、今まで関わったプロジェクトは170事業体にのぼる。

主な書籍

• リードビジネス”打ち手” 大全（2018年 インプレス）
• マーケティングのKPI　「売れる仕組み」の新評価軸（2016年 日経BP）
• ～Web来訪者を顧客に育てる～リードナーチャリング（2009年 日経BPコンサルティング）
• アクセス解析 徹底活用術～ネットで売上を増やす!～（2008年 毎日コミュニケーションズ）